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意思決定の心理学 行動経済学

自分の持っているものは失いたくない心理の「保有効果」を行動経済学で解説

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こんにちは心理学ライターのshinです。


年末の大掃除を思い出した欲しいのですが、物を捨てられなかった経験ってありませんか?

まあ大掃除でなくても自分のものを捨てるのって難しいですよね。おそらくほとんどの人がこのことを実感していると思います。

では、なぜもう使わないだろうと思うものがなかなか捨てられないという現象が起こるのでしょうか?

この答えは行動経済学という分野が答えを出してくれています。


私たちは「保有効果」や「授かり効果」(endowment effect)といって、自分の所有物を必要以上に過大評価する傾向がみられることがわかっています。

とても有名な研究でこのことが明らかにされていますので、みてみましょう。

人は自分のものを高く見積もる傾向がある!?

1990年にエイモス・トヴェルスキーとのちのノーベル経済学賞受賞者であるダニエル・カーネマンがある古典的な実験を行いました。

まず、学生グループに買い手組と売り手組に分かれてもらいました。

売り手組側はコーヒーのマグカップを1つずつもらい、それを自分のものにしても良いし、売りたければ売っても構わないと言われました。

次に売り手組はこれ以上なら買っても良いと思う値段を提示してくださいと頼まれました。一方の買い手組はマグカップを見せられ、これ以下なら買って良いと思う値段を提示してくださいと言われました。


その結果、とても面白いことがわかりました。平均すると買い手は2.25ドルまでなら払うと答えたのに対して、売り手側はそれでは売れないと言い、なんとその倍の額を要求したのです。


学生たちは実験が行われるついさっきまではこのマグカップについてみたことすらなかったし、自分で選んだ訳でもないにも関わらずです、、

まとめ

つまり、私たちは自分の所有しているものを実際の価値よりかなり高く見積もる傾向があるということで、これを「保有効果」(endowment effect)と呼びます。

この効果については他のさまざまな研究でも裏付けられています。

自分で選んだ訳ではなくお金を払ったわけでもないのに、自分のマグカップを高く評価したのは意外かもしれませんが、これはこの実験の面白いところでもあります。

自分が進んで手に入れたかそうでないかに関わらず、私たちは自分の所有しているものという感覚がその主観的な価値をあげているのです。


これは最初に取り上げた、なぜものを捨てられないのかというのにも繋がってきます。もう価値がないとわかっていても自分のものというだけで、不合理な選択を取ってしまうのです。

自分がものを捨てられない時には本当にそれは置いておく価値があるものなのか、それとも「保有効果」が影響しているのかを考えてみましょう。


というわけでみなさんは「保有効果」に引っかからないように気をつけて。



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